Business Development Specialist

¿Quieres trabajar en SaaS de impacto? ¿Eres una persona pro-activa y multidisciplinar? ¿Te gusta aportar ideas y quieres asumir un rol de liderazgo? ¿Te apasionan los productos digitales?Sigue leyendo, buscamos un especialista en ventas SaaS muy motivado para formar parte del equipo de ventas de BCOME.

Business Development Specialist

BCOME es una plataforma digital para la gestión inteligente de la sostenibilidad del sector textil y del calzado que permite construir cadenas de suministro responsables, garantizar la transparencia y llevarla al cliente final. Fundada en 2019, somos pioneros en España en la aplicación de metodologías inteligentes de trazabilidad, sostenibilidad y digitalización de datos. 

¿Qué buscamos?

Buscamos a una persona para diseñar y ejecutar nuestra estrategia de ventas con el objetivo de asentar nuestro producto en mercado Europeo y consolidar ventas. ¿Cuáles serán tus funciones?

Planificación y creación de objetivos:

  • Definición de objetivos de venta SMART junto con el equipo fundador así como su hoja de ruta.
  • Definición y ejecución inicial de procesos de venta eficientes, efectivos y escalables de una startup SaaS B2B con actividad internacional (principalmente Europa).

Planificación y coordinación equipo de ventas: 

  • Evaluación de las necesidades actuales y futuras de los clientes potenciales.
  • Análisis del mercado potencial junto con la competencia.
  • Conocimiento de BCOME y su proceso de Outbound Sales para B2B, con el fin de acompañar y asesorar al cliente potencial.
  • Coordinación con Marketing para optimizar la generación de demanda y trabajar en tándem para lograr los objetivos del negocio.
  • Relaciones con los clientes a través de conversaciones estratégicas para comprender los objetivos y metas de su organización empresarial.
  • Generación oportunidades de mercado y relaciones que resulten interesantes para un crecimiento de ingresos y penetración de clientes. (online & offline).

Creación y supervisión de contenido:

  • Creación de mensajes tipo según tipología de lead / cliente.
  • Creación de discurso comercial y tono en llamadas / reuniones.
  • Configuración de herramientas externas para un buen seguimiento tanto de clientes como de KPI.
  • Seguimiento y acompañamiento a las nuevas incorporaciones.

En 1 mes … Habrás completado tu onboarding, que incluirá trabajar de la mano, desde el minuto 0 con el equipo fundador,  producto, marketing y IT, para que entiendas los retos 360º de BCOME.  El objetivo es crear la workflow de ventas con todos sus mensajes y todas sus herramientas de apoyo para garantizar la activación de “sales machine”. 

En 3 meses … Ya te habrás hecho con nuestra particular jerga interna (sabrás lo que es un «LCA» – Evaluación del ciclo de vida del producto- o el significado de «impacto positivo») y con  nuestra forma de trabajar en equipo. El objetivo es que entiendas y defiendas los beneficios de BCOME y de cada producto,  esto va a permitir acortar el ciclo de venta actual y proyectar los nuevos KPI de ventas de cara 2022.

En 6 meses … A estas alturas, estarás en pleno funcionamiento. ¡Controlarás AL DEDILLO los pro’s y contra’s de nuestro producto y sabrás cómo sacarle el máximo jugo!  Contribuirás a la estrategia a alto nivel de la compañía y, probablemente, empieces a ayudar en el recruiting para hacer entrevistas para contratar a SDR’s para el departamento de ventas. 

¿Cómo lo haras?

Creemos en nuestra misión por encima de todo: transformar nuestra manera de producir y consumir moda es posible. Tenemos una cultura de producto muy arraigada, somos buenos en producto y contigo queremos explotarlo y explicarlo a todas las marcas retail de Europa. Defendemos una estructura horizontal y una cultura de comunicación fresca. La comunicación para nosotros es muy importante y fomentamos que todo el mundo pueda dar siempre su opinión constructiva, ¡aquí no encontrarás barreras! 

Nuestra filosofía de aprendizaje funciona en ambos sentidos, creemos fervientemente que podemos aprender mucho de los demás, pero también nos gusta compartir nuestros conocimientos y aportar nuestro granito de arena a la comunidad.  ¿Qué conocimiento te podemos ofrecer? Sostenibilidad, responsabilidad ambiental, transparencia, ética e impacto positivo.  Somos freaks del movimiento para el impacto positivo. Pensamos que ,entre todos, cambiar el mundo SI es posible, no desde una perspectiva “naive” sino desde una visión de acción y compromiso. 

Tenemos una jornada muy flexible. Sólo te pedimos que estés disponible en la franja de 09:00h a 14:00h, horario peninsular español, pero el equipo se reparte durante todo el día.  Por ejemplo, a nuestra coCEO le gusta empezar a trabajar antes de las 8 AM (dice que es su hora dorada) y Cristina está siempre disponible hasta última hora de la tarde. Siempre tendrás compañía 🙂

¿Y el equipo?

Ahora mismo somos 12 personas, aunque es probable que cuando te incorpores ya seamos alguno más. Algunos de los compañeros con los que trabajarás en tu día a día son:

  • Sara del Valle: Mujer torbellino. Forma parte, junto a Angelica, del equipo de Customer Success y conoce tanto el producto como los clientes a la perfección.
  • Angelica Rizzo: Tu mano derecha. Ya que ella se ha encargado de ventas durante mucho tiempo y conoce a la perfección el producto y todas las herramientas que estamos utilizando.  
  • Patricia Carrelo: Nuestra mejor advisor en marketing & business development specialist.  Amante del women power, ¡pura energía!
  • Alba García: CoCEO, cree que podemos cambiar el mundo. Es la responsable de marcar la visión y la estrategia del producto de la compañía.
  • Anna Cañadell: CoCEO, enamorada de la acción.  Es el responsable de marcar la misión y la estrategia de captación de la compañía. (trabajaremos muy de cerca)

Además contamos con un captable de primer nivel Kfund y 4Founders. 

¿Qué pedimos?

Aquí nuestra «lista de los Reyes Magos»:

Must have:

  • Al menos 2-3 años de experiencia en ventas B2B / SAAS.
  • Nivel avanzado de Hubspot & Sales Navigator
  • Inglés nativo o bilingüe / Dominio del español e inglés, escrito y hablado. 
  • Ser metódico y amante de los procesos
  • Ser ambicioso y estar motivado para lograr los KPI 
  • Espíritu emprendedor y pasión por construir y hacer crecer un negocio.
  • Humildad y capacidad para transmitir energía positiva y entusiasmo.
  • Pasión por la sostenibilidad y la moda y cómo ésta puede cambiar la vida de las personas.
  • Capacidad de trabajar en equipo.

Nice to have:

  • Experiencia en sector moda.
  • Experiencia en productos digitales.
  • Experiencia con Asana
  • Dominio de otros idiomas

¿Y las condiciones?

  • Un salario a partir de 30k brutos anuales, según la experiencia y habilidades.
  • 25 días de vacaciones, los 22 de toda la vida, más tu cumpleaños , nochebuena y fin de año. ¡Nos gusta cuidar a los nuestros!
  • Horario flexible con oficina en Barcelona y posibilidad de teletrabajar el 50% de la jornada laboral.
  • Equipo necesario para que puedas trabajar cómodamente. 

Buscamos gente inteligente, entusiasta, talentosa, humilde, luchadora. Si te hemos definido, ¡queremos conocerte!

¡Escríbenos a info@bcome.biz!

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